news
Quanto conta il matching motivazionale per la scelta del candidato giusto: l’esperienza di Lorenzo Bassi

“Si assume per le hard skills, ma si licenzia per le soft” è un principio condiviso in Carter & Benson. A questo principio si ispira un caso di successo raccontato da Lorenzo Bassi, partner della società di consulenza e head hunting.

Evolvere grazie al passaggio generazionale: l’esperienza di Guido Buffo

Abbiamo chiesto a Guido Buffo, consulente di evoluzione organizzativa e trainer certificato TTI Success Insights di illustrare gli elementi chiave per una gestione efficace del passaggio generazionale.

Gli strumenti giusti per una selezione di qualità: la parola a Roberto Pascolati, HR Manager di Webasto

Da Quality Manager a HR Manager: un salto di carriera, una sfida che Roberto Pascolati ha superato con determinazione, consapevolezza e gli strumenti giusti.

Diversity comportamentale
Diversity comportamentale: valorizzare l’unicità in azienda

Estendendo il concetto di diversity alla sfera della personalità individuale, anche la presenza in azienda di stili comportamentali differenti rappresenta un asset spesso sottovalutato…

lavoro-a-distanza
Come migliorare le performance a distanza

Nel nuovo panorama dominato da modalità di lavoro ibrido, ancora più complesso risulta l’inserimento di nuove risorse in azienda…

time-management
“Non ho tempo”: il Time Management dei 4 tipi-colore

La percezione della mancanza di tempo è strettamente correlata allo stile comportamentale predominante…

Engagement in azienda: il potere delle forze motivazionali

Indagare e rivelare le forze motivazionali sul posto di lavoro è un obiettivo che tutte le aziende dovrebbero perseguire…

Sales Performance Checklist
Sales Performance Checklist

Con la nostra “Sales Performance Checklist” potrai fare un’analisi della tua situazione aziendale e capire quali possono essere gli elementi su cui intervenire…

Employee Journey
L’Employee Journey con TTI Success Insights

Gli strumenti valutativi TTI Success Insights possono supportarti in ogni step dell’Employee Journey per fare le scelte giuste e offrire una Employee Experience di valore…

Business Storytelling
Business Storytelling: il potere delle storie in azienda

Abbiamo invitato Helga Ogliari, Business Storyteller, a raccontarci un’applicazione inedita degli strumenti TTI all’interno del Business Storytelling…

personal branding
Personal branding efficace e sostenibile

Cosa significa fare personal branding e quali sono gli elementi chiave per definire una strategia efficace? Scoprilo attraverso il metodo TTI Success Insights®…

strategie di chiusura
Strategie di chiusura: intervista a Davide Lucchini

Abbiamo invitato Davide Lucchini a indagare le più persuasive strategie di vendita, comunicazione e chiusura attraverso il metodo TTI Success Insights®…

obiezioni di vendita
Come anticipare le obiezioni di vendita?

L’obiezione di vendita rappresenta un aspetto molto importante della comunicazione tra il cliente e il venditore.

3 modi per migliorare la leadership con l’EQ

Ecco quindi 3 modi per trasformare il tuo stile di leadership e guidare il tuo team verso il successo con l’EQ.

La resilienza commerciale
La resilienza commerciale

In occasione del Sales Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Marzio Zanato, Trainer certificato TTI Success Insights.

Le analisi TTI Success Insights
Quanto sono attendibili le analisi TTI Success Insights?

Attendibilità e validità sono fattori essenziali per garantire l’affidabilità delle analisi TTI Success Insights.

Il fattore S.A.L.E.S.
Il fattore S.A.L.E.S.

Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S!

Stile Comportamentale naturale
Stile Comportamentale Naturale VS Stile Adattato: l’importanza del “perché”

Sul lavoro spesso abbiamo atteggiamenti diversi dal nostro stile comportamentale.

Stile Naturale
Stile naturale VS Stile adattato: l’importanza del “come”

Quando varchiamo la soglia dell’ufficio tendiamo spesso a modificare il nostro modo di agire, esprimerci e interagire.

autopercezione
Il dilemma dell’autopercezione

Acquisire autoconsapevolezza è un processo tanto complesso quanto necessario.

capitale umano
Capitale umano: la nuova frontiera “soft” del successo

La valutazione del potenziale individuale valuta le soft skills.

Il fattore P.E.O.P.L.E.
Il fattore P.E.O.P.L.E

Qual è il segreto di un’azienda produttiva e virtuosa? La risposta è da ricercare nel fattore P.E.O.P.L.E.

competenze richieste ai leader
Quali sono le competenze richieste ai leader del 2021?

Sulle spalle dei leader di oggi pesa una grande responsabilità, garantire risultati e innovazione, e guidare i collaboratori.

Rabbia sul lavoro
Rabbia sul lavoro: potere distruttivo o risposta adattiva?

le situazioni che rischiano di accendere la rabbia sul posto di lavoro sono molteplici. Ma come reagire?

Leadership empatica
Leadership empatica: ​allenare l’arte dell’attenzione verso l’altro

La creazione di fiducia è un’abilità sempre più richiesta ai venditori ma anche ai leader.

Il futuro delle vendite
Il futuro delle vendite: nuovi trend e skill richieste

Il mondo della vendita è cambiato ed in continua evoluzione.

Perché scegliere TTI
Perché scegliere TTI Success Insights Italia?

Ecco 10 motivi per cui affidarsi ai tool di misurazione TTI Success Insights®!

Il venditore camaleontico
Il venditore camaleontico: come adattarsi al cliente

Cosa si intende con l’espressione venditore “camaleontico”?

Scoprire il potenziale di vendita
Scoprire il potenziale di vendita con Talent Insights Sales

Esistono venditori più predisposti alla vendita di altri?

piramide di vendita
Il venditore “camaleontico” e la piramide di vendita

Qual è la qualità che non può mancare a un venditore di successo?

La gestione emotiva
L’ingrediente segreto della vendita? La gestione emotiva!

L’esito di una trattativa dipende per il 50% dalla gestione delle emozioni.

strategie di vendita
Stretta di mano sì, ma virtuale: come cambiano le strategie di vendita

La stretta di mano è il rituale della vendita.

Generazione Z
Generazione Z: come attirare i giovani talenti?

Chi è la Generazione Z e come attirare i talenti della Generazione Z in azienda?

intelligenza emotiva
Ripartire dall’intelligenza emotiva

Articolo pubblicato sul sito della rivista Harvard Business Review Italia. Ottobre 2020

la persona giusta
La persona giusta al posto giusto: l’importanza di mappare il profilo ideale

La scelta di una nuova risorsa da inserire è un processo fondamentale per la crescita sana di un’azienda.

leadership a distanza
Leadership a distanza: come sviluppare le giuste soft skills

Di fronte ai cambiamenti delle modalità di lavoro dei team, anche lo stile di leadership è chiamato a evolversi.

Comunicazione efficace
Comunicazione efficace: il segreto è conoscere se stessi

La capacità di interagire efficacemente con le persone può decretare il nostro successo o fallimento.

oltre la superficie
Oltre la superficie: il valore della complessità

Oggi viviamo in un’epoca dominata dall’immediatezza, dove la tirannia del “tutto subito” regna sovrana.

Stress sul lavoro
Stress sul lavoro: riconoscerlo e imparare a gestirlo

A volte il cambiamento si manifesta dentro di noi: è un desiderio di rinascere.

Empatia e autoconsapevolezza
Gli ingredienti per un team vincente? Empatia e autoconsapevolezza

Puntuale come ogni giorno, la riunione di team virtuale in questo periodo, a reinventarsi smart worker.

gestione del cambiamento
Gestione del cambiamento e delle emozioni: la vera sfida è dentro di noi

Il rischio di lasciarsi sopraffare dall’angoscia è sempre in agguato.

smart working
Smart working: 12 consigli (+1) per far emergere il tuo talento!

Ecco quindi i nostri consigli per “sopravvivere” allo smart working 

Leadership personale: come svilupparla con TTI Success Insights

Come posso sperare di comandare sugli altri, se non ho il pieno controllo su me stesso?

Cultura aziendale
Cultura aziendale: parola in voga o tratto inestimabile?

Oggi, una delle parole più utilizzate nel mondo del lavoro è “cultura aziendale”.